2024年深圳软件如何开发客户 篇1
据我的了解分析，他们主要有4个开发流程步骤。分别是了解需求、蓝图构建、系统开发、售后服务。1、 了解需求主要针对客户提出的功能需求进行细致的划分理解，提炼出真实准确的功能需求点。2、 蓝图构建主要是针对已经提炼出的功能点进行相应的蓝图设计，让用户知道软件系统的蓝图规划并提前预览效果。3、 系统开发主要是针对设计的蓝图，进行相应的功能模块代码的编写与后期模块测试。4、 售后服务主要是有一套完整的售后人员包教会谁用该系统。
2024年深圳软件如何开发客户 篇2
贴心的喜妹考虑到有人比较纠结或依然难以取舍二者的优劣势，那咱们今天就具体情况具体分析，到底什么情况适合找外包公司，什么情况适合自建团队？
看项目上线时间
如果你的项目不着急上线、时间不赶，你可以从产品经理、UI设计、开发工程师到测试工程师慢慢招聘面试，组建一个技术好、经验足、相对稳定的开发团队，力求精致完美的去打磨这个产品。
但是如果你的项目上线时间紧，两三个月就要上线，没有时间也没有经验去招聘技术人员和团队磨合，那APP外包公司就很适合你了。
看预算成本
如果你的预算非常充足，能维持整个产品的生命周期，也能负担团队组建的成本且不对经营造成压力，还能承担后期维护时的资源成本浪费的话，自己组建团队是比较靠谱的，后期运维和迭代升级会更加方便。
但是如果你的启动资金有限，人才资源也不足，建议你优先考虑找一家靠谱的app外包公司，最好是有跟你的需求功能相似案例的，尤其是有匹配的成品软件。因为成品软件非常适合创业型公司，不仅前期投入成本低、时间周期短、框架成熟，商业模式也已经经过了市场的检验。
看试错准备
做互联网产品，是一件任重道远的事。相关数据显示，互联网产品的成功率不足1%，这也就意味着，可能开发几百个打车软件才能成就一个滴滴。
所以，如果你已经做好了孤注一掷的大成本试错准备，你可以尝试自建一个APP开发团队。
但如果你找到了一家靠谱的APP外包公司，因为他们已经有多年的开发经验，能给到你从互联网的角度和市场运营方面的专业建议，所以项目风险更低，试错成本相比自建团队来说低很多。
当然了，如果你的公司或项目已经位于成熟期，盈利空间和前景都不错的情况下，组成自己技术班子对长远的发展也是有好处的，能把核心技术命脉掌控在自己手上。
看团队情况
如果你的公司本身就是一家技术型公司，有丰富的项目管理经验，可以轻松组建一个项目开发团队或是有能够得心应手开发项目的技术实力，那组建自己的开发团队是你的第一选择。
但如果你的公司都是运营型人才，根本不懂技术，又或业务型公司，销售才是主力军，技术只是打辅助，从零开始组建团队的难度是很大的。
再加上你可能没有多余的精力去管理好开发团队，你的资金可能也支持不住自建团队的高昂成本，那么建议你还是选择找APP外包公司。
看后期维护频次
如果你的公司或产品所在的市场和用户需求变动频率较大，你预计app开发出来之后会经常变更内容、增加新功能或系统升级等（比如一周修改下需求，两三周新增个功能），那自建一个开发团队是优先的选择。
但如果你的app在开发过程中或者上线运营后，不需要经常改动，可能一两个月才稍微调整一下，平时只是基础的日常维护与更新的话，还是找一个靠谱专业的APP外包公司更适合你。
通过喜妹的分析，想必您心里已经有答案了吧。
其实我们不难看出，对于大部分的公司来说，找一家APP外包公司是最好的选择。因为对于一个项目的启动，大家都想把优先的资源用在刀刃上，核心放在运营推广上，至于技术上就要懂得借助第三方——APP外包公司的资源和力量。
喜望软件的技术资源和力量随时准备为您服务哟~
2024年深圳软件如何开发客户 篇3
最实用的功能是拼伴功能，自动搜寻附近的人。你懂的。加入高额会员费用功能。你看它火不火！
2024年深圳软件如何开发客户 篇4
To B客户的开发，需要做好线索开拓、漏斗管理、转介绍三个体系。 线索开拓：基于你目前所售卖的产品和已成交的客户，确定客户画像，开发最适合的获客渠道（市场宣传 渠道合作 开发代理商 陌生拜访 电话营销 等等）。 漏斗管理：当你找到最好的获客方式后，接下来就要做好漏斗管理，对建立联系的客户，分割从建立联系直至成交需要经过几个阶段，优化每个阶段的销售动作，梳理关键节点和行为。 转介绍：最后就是对已经合作的老客户做好客户服务，鼓励推动老客户帮忙转介绍，这也是高效 成功概率高的方式。
2024年深圳软件如何开发客户 篇5
做销售有三大基础：客户群、转化率、单笔成交额。那么我们只有拥有了庞大的客户群基数，才能提高我们的业绩。如何开发客户才是最好的方法呢？
【背景】：
我的情况是这样的，刚来一周一直根总工在外面跑学习专业知识，我们公司对销售管的比较松只要你完成目标其他基本很放松，我们顶单大多在一百万上下大的也有最少十万，我试用期必须完成十万以上，其实老板对我很好这是最低要求了。
我刚来也没有老客户，不知道怎样开展自己的业务，本想给自己订个目标的无从下手，想请万里哥给我指导指导不盛感谢啊，很佩服你想事情的一针见血啊，如有时间来上海小生愿尽地主之宜，非常感谢！
补充一点：依我的想法，这段时间我是不是应该把精力放在中小公司，先把任务完成因为大订单需要的时间长，还需要手段和方法。
1、我先做好市场分析，找他们的需求点和我们买点，再把竞争对手的产品搞熟。
2、收集上海周边行业企业资料找需要的。
回复：
你去查查公司合同，看看你们产品销售排名前三的都是哪几个行业。然后你首先在这三个行业开拓客户。道理简单，同行采用你们家设备，多好的说服力呀，尤其是那些签约上千万大单的客户，一定是行业翘楚，他们是标兵，示范作用不可小视。
选定三个行业后，你再圈定10个最有可能成交的客户，这段时间就主攻他们了。圈定10个客户是基于自己的分析和打过100个客户电话后，筛选出来的。你看我的帖子，开篇就是进报社，不懂广告，没有客户，最后度过难关的招数是玩命主攻一个客户，精诚所至，金石为开，人家帮我了我一把。你也不妨用此招，天天跟客户泡，帮人家出解决方案，从客户工程师攻起，两个月内能见到总经理…..
我现在公司有个同事，叫小伟哥，这哥们是攻心为上的销售高手，前段时间在深圳进攻一家上市公司，两月前只认识一个小工程师，两月后能自己敲门进总经理办公室而无需通报，下面的几位总监？
他进攻客户的方法很多，咱们就不唠叨了，我只说一点，就这两个月，他差不多有30天是泡在他们公司，从早到晚，跟不同的人聊天，聊熟一个，就叫这人帮他引荐下一人…...现在，小伟哥已经放话了，今年这家上市公司要为公司贡献100万的销售任务。
不知道，我说的这个案例，对你可有启发？
再做个补充说明，你重点攻关10个客户，那是因为你精力有限，广种薄收攻取客户的方式不适合用在试用期考核。这是其一。
其二是为了自救。万一试用期结束，10个重点客户没有开单，你怎么办？好办，毕竟你已经花了很多心血，了解这些公司基本情况，你跟你的老板讲故事，讲的一定很精彩。
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给老板一个想象空间：“嗯，其实‘这支烟灭了以后’还是不错的小伙子，工作踏实，天天泡在客户那里推销产品，他能说出这些客户内部的情况，听起来都比较扎实，所以他是真的深入到客户当中去了，目前没成交有客观原因，也许过两个月就能成单！”
如果你各个客户都是蜻蜓点水，你能跟老板讲啥客户故事？嗯，这就是即使没有完成销售额，自求的一招。
还有，客户稍微有点眉目了，请老板出马见客户，加快推进力度，此外借助老板力量，帮你完成销售，你愿意不？作为新人肯定愿意啦。还是上面那案例，小伟哥也是这样干的。年底，那家上市公司召开供应商、客户联谊会，他就把我拉去捧场。
还“撺掇”我们公司给他们公司捐了一个表彰大奖的钱（大概有10000块吧）看，多会“巧使”公司资源，呵呵。当然，实话说，小伟哥也是为公司好，看着客户对我们不断下单，谁不高兴呢？